В школе было 3 таргетолога, отдел продаж из 6 продавцов, что давало ежемесячно продаж на ~ 5 000 000 руб.
Найти новый рекламный посыл (оффер) для дополнительного потока покупателей.
Цена привлечения нового покупателя не должна быть выше 3000 руб.
Через месяц +330 новых покупателей через новый рекламный оффер. 1,8млн оборот, 1,6млн выручка, 800 000 маржа, 800 000 затраты на рекламу. ROAS 225% (1,8млн/800000x100)
Масштаб: за 3 года в школе обучились иллюстрации 10 000+ учениц онлайн. Блог с аудиторией 75+ тыс. в Instagram. Арт-студия в Новосибирске, более 300 мастер-классов вживую и онлайн.
Проанализировал цифры за полгода работы школы, кто покупает больше всего и какой курс. Оказалось, что взрослые девушки из Москвы и СПБ, рисование маркерами для хобби в свободное время.
Провел Customer development, созвонившись с покупательницами, выяснив зачем им наше обучение рисованию. Составил портрет ЦА.
Нанял таргетолога, вместе придумали новые рекламные сообщения и он протестировал какой новый оффер окажется лучшим 1 из 5.
CJM
Настроил гугл табличку для аналитики рекламы и продаж для понимания сколько новых и повторных покупателей за период. Оборот, выручка, чек, САС, ROAS