Точка А:
23 покупателя из РСЯ
570 лидов за 2 мес. рекламы
700 тыс в рекламу, 1 200 000 выручка.
Не хватает рук для контроля рекламы и всего маркетинга, хочется масштабироваться в 3-5 раз, но не получается, растет цена за лид.
Задача:
Получать прибыль от новых покупателей из платных рекламных каналов, поднять выручку до 3 млн, 5 млн, 7 млн в месяц, не превышая САС = 20 000 руб.
Точка Б:
1300+ покупателей на 70 млн за 1,5 года.
Из них 50 млн из платной рекламы, при 17 млн. расходов на трафик и таргетологов.
САС = 12 000.
Отдел маркетинга из 4 таргетологов + система аналитики рекламы
Мои роли:
Маркетолог и руководитель будущего отдела, который предстоит для себя собрать.
Что помогло:
- Реализовал стратегию мультиканальности рекламы, для снижения зависимости от 1 источника трафика. Закупал трафик из РСЯ, ВК, Ютуб, ФБ, Телеграм и с сайтов с ЦА через покупку баннеров.
- Управлял таргетологами через план/факт по месяцам и неделям, опираясь на данные из сквозной аналитики рекламы и продаж.
- Расширил команду таргетологов с 1 до 5 человек для соревновательности и проверки бОльшего кол-ва гипотез.
- Чтобы обойти извечный конфликт между ОМ и ОП, когда одни говорят, что «продаёте плохо», а другие отвечают, что это «лиды отстойные», начали замерять статистику «квалифицированный лид». Т.е. конкретные критерии, что лид целевой, качественный.
- Повышение конверсионности лендингов, выстраивание новых воронок, автоворонок.
Почему расстались:
Когда собралось достаточное количество учеников, основатели приняли решение остановить набор в школу, чтобы обеспечить высокое качество обучения.