Точка А:

Перед моим приходом в команду, продюсер школы успел выпустить 1 интеграцию на популярном канале, получив прекрасные результаты в кассе: 1,3 млн при цене рекламы 10 000. ROAS 1300%

Не хватало рук, чтобы сделать регулярные продажи через инфлюенс-маркетинг

Задача:

Выпускать рекламу регулярно, в бОльшем количестве ютуб-каналов, сгенерив максимум маржи в каждом из них.

Точка Б:

Выручка 5,2 млн при цене рекламы 270 тыс. ROAS 1925%. За 15 мес.

Построены процессы еженедельного отбора каналов и закупа рекламы

Мои роли:

Маркетолог. Закупщик рекламы. Не делегировал.

Что помогло:

1. Отобрал каналы на тему ремонта электроники, компьютеров, которых оказалось не много. Разослал предложения о спонсорстве через рекламные интеграции.
2. Написал рекламные подачи и скоординировал выпуски роликов в удобное время для ОП для скорости обработки лидов.
3. Настроил сквозную аналитику для отслеживания результативности от переходов на лендинг до покупок в отделе продаж, в том числе повторных.
4. Решил не заходить в каналы с высокой ценой рекламы, но уже не помню причин. Видимо, посчитал высоким риск не окупиться, глядя на СРМ в 10-20 раз выше, чем у каналов, где получилась хорошая окупаемость.

Подробнее: