Точка А:

Действующая онлайн-школа с объемом продаж ежемесячно около 10 млн руб.

Идей по масштабированию школы больше, чем толковых людей, готовых эти идеи реализовывать.

Задача:

Найти толкового маркетолога/продюсера/запускатора с твердым опытом создания автовебинарных воронок. Дать ему проект на запуск и возможность достойно зарабатывать от новой созданной им выручки.

Точка Б:

За месяц найдено 2 кандидата с опытом, выведены на испытательный срок, после которого оставлен 1 кандидат, показавший лучшие результаты.

Масштаб:

за 3 года в школе обучились иллюстрации 10 000+ учениц онлайн. Блог с аудиторией 75+ тыс. в Instagram. Арт-студия в Новосибирске, более 300 мастер-классов вживую и онлайн. Выручка ежемесячно 5-10 млн руб.

Мои роли:

Менеджер проекта — дать результат в срок при ограниченных ресурсах, которые утвердили заранее.

Опыт найма у меня за 4 года был небольшой: около 10 сотрудников подбирал в команду и столько же увольнял, около 30 человек подбирал сторонних подрядчиков вроде таргетологов, верстальщиков, техспецов, аналитиков. Просмотрел порядка 1000 резюме, провел десяток групповых и около 50 персональных собеседований.

Что помогло:

• Составил стратегию автоворонки: в чаты с вакансиями и резюме разместить объявление о поиске сотрудника в команду. Из объявления вести людей на видео с анкетой, в которых продаются выгоды работы с нами и перспективы. Затем через тестовое задание отсечь совсем неподходящих людей. Среди оставшихся выбрать с кем вживую созвониться и лучшим из них предложить работу над нашими проектами.