Да кто вообще захочет тренироваться, тем более онлайн, чтобы быть быстрее на велогонках?
Я решил проверить, запустил рекламу и за 2 недели получил 90 заявок.
В 2017г онлайн-велошкола, которую я основал — это непонятное явление в русскоязычном интернете. Подобных проектов было примерно 1,5. Или 2,5. Но я ввязался и не думал отступать.
Точка А:
Нужны ученики, кто пройдет 2-месячную программу, которая помогает велосипедистам ехать быстрее, а уставать меньше.
Точка Б:
90 заявок из Вконтакте по 0,55$ за 2 недели.
14 человек из них купили.
49$ цена курса
Это было какое-то чудо — люди из России, Украины, Беларуси оставляли заявки и покупали курс по велотренировкам. И главное, что из рекламы Вконтакте )
Потом к счастью еще начинали его проходить, задавали вопросы, писали отзывы.
Главный провал и чему он меня научил:
Я ошибся, предположив, что курс будут покупать прямо на сайте. На самом деле люди оставляли заявки, а автопокупок были единицы.
Понадобилось изучить телефонные продажи, составить скрипт разговора и обзванивать заявки, выясняя что заинтересовало и почему еще не купили.
Вопросы, которые я дальше пошел для себя решать, когда понял насколько мало знаю в маркетинге, продажах, построении бизнес-систем: